Маркетинг, который приносит прибыль

Создаём стратегические рекламные кампании, ориентированные на цифры.
Прозрачная аналитика, управляемый рост, измеримый результат

1384,26€

Рекламный бюджет

8,83€

CPL

143

Кол-во лидов

820 000€

Прибыль

Мы подготовили задание для фото/видео оператора с обзором объектов, смонтировали ролики, подготовили графические материалы для настройки рекламы. Создали и оформили Телеграм-канал, разработали контент-план и материал для публикаций.

По итогам первых 2х недель c запуска рекламы мы приступили к оптимизации.

Цена за лид в Яндекс.Директ составляла более 5000 руб. Из 10 обработанных заявок мы не смогли получить ни одного потенциального покупателя. Яндекс.Директ решили приостановить.

Телеграм-канал мы продолжили вести, но отключили рекламу, так как за потраченные 50000 руб. не смогли получить ни одного лида. В дальнейшем из телеграм-канала заказчик получил более 5 клиентов без настройки рекламы, используя только посевы.

В то же время в Meta мы получили наилучшие результаты, настраивая рекламу на аудиторию из регионов Западная Европа и Северная Америка. Приняли решение весь бюджет и основные силы направить именно туда.

03

Настройка рекламы и первые результаты

По нашему мнению, русскоязычный клиент сильно «перегрет» предложениями о покупке недвижимости в Дубае.

Клиент нашего кейса – русскоязычный сотрудник агентства и нам привычнее было построить гипотезу, что клиентом станет именно русскоговорящий человек.

вывод

Однако, прибегнув к неочевидному решению мы смогли сделать результат лучше, чем планировали.

Разработали маркетинговую воронку от просмотра объявления до покупки.

Продолжили определение детальных портретов ЦА. Какими сервисами пользуются потенциальные клиенты? Обратились к статистике платформ и проанализировали каналы с целевой аудиторией.

Таким образом, русскоязычный клиента мы решили привлечь с помощью Telegram и Контекстной рекламы Яндекс.Директ. Англоязычного клиента - с помощью рекламы на платформе Meta.

Для привлечения клиентов мы решили разработать: русскоязычный лендинг, англоязычный лендинг, телеграм-канал и лид-магнит.

02

Создание стратегии продвижения

Заказчик предоставил 3 целевых объекта недвижимости в разных района города с разным ценовым сегментом. Ответили на вопросы: Какие особенности у продукта, сильные/слабые стороны? Чем он отличается от остальных? Кому потенциально продукт может быть интересен, под кого разрабатывался?

Анализ продукта

Анализ целевой аудитории

Кто хочет купить этот продукт и зачем? Кто уже купил этот продукт? Где живет/чем занимается/для каких целей. Определили портреты и боли ЦА.

Анализ рынка недвижимости в ОАЭ и конкурентов

Ответили на вопросы: Кто продает аналогичный продукт? Почему его покупают? Кому продают?

Ответили на вопросы: Какие проблемы покупателя решает продукт? Почему именно этот покупатель хочет купить этот продукт? В чем уникальность продукта, что отличает его от конкурентного?

Исходя из анализа мы поняли, что к покупке мы будем привлекать не только русскоязычную аудиторию. В следствие мы провели анализ покупательной способности и заинтересованности международного клиента по регионам: страны Европы, Северной Америки и Азии.

Разработка офферов и УТП

Проведение маркетингового
исследования и анализ рынка

01

70 000 ₽

Рекламный бюджет

240 ₽

CPA

287

Кол-во конверсий

219 000 ₽

Прибыль

212%

ROMI

Мы запустили две кампании – одну кампанию на Поиск Яндекс, вторую – на Рекламную Сеть Яндекс.

Мы тестировали разные стратегии оплаты. Первая стратегия нам не подошла, мы применили иную,  и тогда кампании обучились за считанные дни и начали приносить результат.

После теста и успешного прохождения обучения чрез 10 дней c запуска рекламы мы приступили к оптимизации и подключили ретаргетинг.

03

Настройка рекламы и первые результаты

Изначально заказчик хотел получить новых клиентов, даже если выйдет в «0». Мы сразу точно попали в самый подходящий вариант для выполнения поставленной задачи.

Клиент хотел получить результат в виде количества отправленных заявок, но на сегодняшний день, как это можно увидеть на скриншотах, наилучший результат приносят именно мессенджеры, так как скорость ответа выше и клиент сразу создает чат с поставщиком товаров или услуг. Клиент контролирует чат, а не ждет, когда менеджер ему перезвонит.

вывод

Заказчик рассказал про студию и предоставил прайс. Ответили на вопросы: Какие особенности у продукта, сильные / слабые стороны? Чем он отличается от остальных? Кому потенциально продукт может
быть интересен под кого разрабатывался?

Анализ продукта

Анализ целевой аудитории

Ответили на вопросы: Кто хочет воспользоваться услугами звукозаписи и зачем? Кто уже является клиентов студии? Где живет / чем занимается / для каких целей. Определили портреты и боли ЦА.

Анализ рынка студий
звукозаписи в регионе

Ответили на вопросы: Кто является прямым, а кто – косвенным конкурентом. Какие предложения у конкурентов? Чем мы можем
от них «отстроиться»?

Ответили на вопросы: Какие проблемы клиента решает студия?
Почему именно этот клиент хочет воспользоваться услугами?
В чем уникальность услуг, что отличает их от конкурентных?

Исходя из анализа мы поняли, что будем тестировать разные аудитории, под каждую аудиторию разработали персональные УТП.

Разработка офферов и УТП

Проведение маркетингового
исследования и анализ рынка

01

Заказчик предоставил посадочную страницу – сайт. По оценке ведущего маркетолога и технического специалиста сайт был выполнен грамотно и подходил для настройки рекламы без доработок по индексу эффективности 88,7%.

Продолжили определение
детальных портретов ЦА

Какими сервисами пользуются потенциальные клиенты? Обратились к статистике платформ и проанализировали каналы с целевой аудиторией.

Без сомнений мы определились на Яндекс.Директе как на основном и единственном инструменте лидогенерации.

Настроили Яндекс.Метрику, настроили и оттестировали основные и второстепенные цели, такие как, например, «отправить заявку», «звонок», «онлайн запись» и «переход в мессенджер».

В месте с заказчиком мы провели фотосьемку помещения и процесса звукозаписи. Отредактировали и выбрали наилучшие варианты для рекламы для каждой целевой аудитории.

Написали продающие заголовки и тексты для каждой ЦА.

Собрали семантическое ядро и ресурсы конкурентов.

Разработали маркетинговую воронку от просмотра объявления до отправки контактных данных.

02

Подготовка рекламной кампании

>121 000

Показов рекламы

Охват релевантной аудитории в радиусе доставки

Через сайт доставки Zotman Pizza

>260

Онлайн-заказов

В самой точке благодаря эффективным акциям и локальному таргетингу

>100

Офлайн-заказов

Контекстная реклама и РСЯ (Яндекс):

акцент на ключевые поисковые запросы по доставке еды и пиццы, с геотаргетингом.

баннеры с геолокацией на жителей в радиусе от точки.

Медийная реклама:

VK Group:

реклама с вовлечением в сообщество
и стимулированием заказа через ссылку.

Запустили комплексное digital-продвижение в каналах:

03

Благодаря детальному анализу аудитории и разработке персонализированных акций мы смогли не просто привлечь трафик, а стимулировать конкретные целевые действия — оформление заказов, как онлайн, так и в точке продаж.

Комплексный подход — от расчёта экономики до запуска digital-рекламы — позволил нам быстро протестировать гипотезы и за первый месяц получить осязаемый результат без перерасхода бюджета.

вывод

Гибкость механик, ориентированных на поведение разных сегментов аудитории, показала высокую эффективность и стала основой для масштабирования акций в будущем.

Акции были направлены как на стимулирование заказа у разных категорий клиентов, так и на продвижение заказов в непопулярные часы — чтобы выровнять трафик и повысить загрузку кухни в течение дня.

Мы учли поведенческие особенности разных аудиторий и адаптировали предложения под их мотивации: от удобства и выгоды до эмоций и спонтанного выбора.

Продумали механики акций, офферы, дизайн призывов и адаптировали под онлайн и офлайн формат.

На основании проработанных портретов аудитории мы разработали 5 акций, каждая из которых закрывала определённую потребность или «боль» конкретного сегмента.

Совестно с офисом разработали рекламные баннеры с упором на вкус, эмоции и конкретные выгоды, отличающие Zotman от конкурентов, учитывая фирменный стиль бренда.

02

Изучили предложения на рынке доставки пиццы, включая локальных и федеральных игроков. Обратили внимание на уникальные предложения конкурентов, средний чек, популярные акции и мотивационные триггеры для клиента.

Анализ рынка
и конкурентной среды

Определение целевой аудитории и сегментов

Разбили ЦА на ключевые сегменты: молодые пары, семьи с детьми, офисные сотрудники и студенты. Для каждого сегмента определили «боли», предпочтения в выборе еды и поведение при заказе.

Расчет unit-экономики

Совместно с клиентом проанализировали себестоимость продукции, маржинальность и допустимую скидку для продвижения. Это позволило разрабатывать акции, не влияя на прибыльность бизнеса.

01

182 200

Визитов

На сайт промоакции, привлечённых с помощью digital-рекламы

Перешедших на сайт в рамках рекламных кампаний

117 400

Уникальных пользователей

Подтверждённых пользователями через сайт и зафиксированных как результат digital-продвижения

>64 000

Конверсия

Из посещения в регистрацию (выше среднего по сегменту FMCG-промо)

Продолжительность рекламной кампании составила 3 месяца (июнь – август 2024).

Данные ниже представлены на основании промежуточного периода активности и отражают ключевые метрики работы по каждому направлению

На протяжении этого периода мы обеспечили устойчивый приток трафика на сайт промоакции и достигли высоких показателей вовлечения и конверсии.

С учётом сезонности, широкой аудитории FMCG-сегмента и механики акции — показатели считаются очень хорошими:

Реклама работала на узнаваемость, охват и привлечение к действию одновременно, и все цели были достигнуты в рамках плановых KPI.

01

— молодые семьи с детьми

— подростки и молодёжь (15–25 лет), активно потребляющие мороженое

— покупатели, реагирующие на выгодные акции и подарки

CustDev и анализ целевой аудитории

Определили основные сегменты:

Выделили также дополнительные микро-сегменты — например, родители, оформляющие покупки через приложения супермаркетов.

Исследование медиапривычек

На основе данных открытых источников и интервью выявили, какие каналы и форматы предпочитает ЦА — это короткие видеоролики, визуальные баннеры, сторис, нативный формат подачи информации в соцсетях.

Проанализировали механику самой промоакции и сценарии поведения аудитории. Уточнили, что участие требует покупки продукции и загрузки чека на сайт — а значит, коммуникации должны быть максимально понятны и просты.

Изучение продукта и условий акции

Основной акцент в коммуникации сделали на простоту участия в акции и выгоду: «Купи – загрузи чек – получи подарок».
Разработали несколько сценариев коммуникации, где делали упор на эмоции (лето, мороженое, радость), а также рациональные триггеры (подарки, участие в розыгрыше).

Позиционирование

— Яндекс (медийная реклама + РСЯ + контекст)

— VK (таргетированная реклама, видеоролики, баннеры)

— SMM (с привлечением подрядчика – работа с комьюнити и органическим трафиком)

Каналы продвижения

— Верх воронки: охватные медийные кампании и баннеры в РСЯ, видеореклама.

— Средний уровень: перформанс-объявления с призывом перейти на сайт и загрузить чек.

— Низ воронки: ремаркетинг по тем, кто не завершил регистрацию, но проявил интерес.

Создание медиаворонки

02

— Медийная реклама в тематических категориях (еда, супермаркеты, развлечения)

— РСЯ с широким таргетингом по интересам

— Ремаркетинг по пользователям сайта

Яндекс.Директ:

— Подключение подрядчика для ведения соцсетей

— Оформление визуальной ленты под акцию

— Нативные посты, сторис и работа с вовлечённостью подписчиков

SMM:

— Таргет по интересам и демографии

— Использование видеоформатов для вовлечения

— A/B-тесты креативов с разными триггерами (эмоции vs выгода)

VK Реклама:

04

Работали на охват и узнаваемость, демонстрируя стабильный трафик при низкой стоимости за контакт с аудиторией.

2 479 439

Показов

3 453

Кликов

7,89 ₽

CPM

Медийные кампании (баннеры):

высокая вовлечённость пользователей в рамках перфоманс-кампаний (CTR 11%+ — это выше рынка)

отличная стоимость лида для FMCG-сегмента

стабильная конверсия из визита в регистрацию при большом объёме трафика

Канал показал отличные показатели по эффективности: высокая кликабельность, качественный трафик и низкая стоимость целевого действия.

203 411

Показов

8 129

Конверсий (регистраций чеков)

23 125

Кликов

35,15%

Конверсия

11,37%

CTR

1,58 ₽

CPC

4,50 ₽

CPA (стоимость регистрации)

Перфоманс-кампания:

1 370 967

Показов

1 110

Кликов

13,75 ₽

CPM

Эффективно работали на повышение узнаваемости бренда и информирование о механике акции, несмотря на более высокую стоимость контакта.

Медийные кампании (видео):

Мы запустили две кампании – одну кампанию на Поиск Яндекс, вторую – на Рекламную Сеть Яндекс.

Мы тестировали разные стратегии оплаты. Первая стратегия нам не подошла, мы применили иную,  и тогда кампании обучились за считанные дни и начали приносить результат.

После теста и успешного прохождения обучения чрез 10 дней c запуска рекламы мы приступили к оптимизации и подключили ретаргетинг.

03

Благодаря тщательной сегментации аудитории, разработке релевантных офферов и грамотной оптимизации рекламных кампаний нам удалось добиться выдающегося результата — стоимость одной установки оказалась в 5 раз ниже заявленного KPI.

Клиент получил качественный приток новых пользователей и дальнейший рост органического трафика за счет увеличения видимости приложения в магазинах.

вывод

— женщины после родов

— бывшие спортсмены

— интересующиеся йогой и пилатесом

— аудитория 50+

— молодые девушки и парни

— малоподвижные люди

— посещающие спортзал

— релоканты и путешественники, интересующиеся правильным питанием

Анализ целевой аудитории

Определили сегменты пользователей и их основные боли. В число ЦА вошли:

Изучили страницы приложения в App Store и Play Market, оценили их по индексу эффективности. Обратили внимание на наличие ключевых триггеров для ЦА (скриншоты, описание, отзывы) и дали рекомендации для улучшения.

Анализ посадочных страниц

Настройка аналитики

Технически настроили AppMetrica, трекеры и передачу данных для полноценного отслеживания конверсий. Это позволило не только видеть количество установок, но и анализировать качество трафика.

Разработка УТП для каждой группы

Сфокусировались на боли и мотивации каждой ЦА — разработали уникальные предложения, максимально попадающие в запрос.

01

Разработали рекламные объявления, в которых каждую боль и желание ЦА закрывали четкими преимуществами приложения.

Создание офферов и креативов

Оптимизация и масштабирование

После первых дней запуска провели аналитику результатов, перераспределили бюджет в пользу самых эффективных связок креативов и аудиторий. Это позволило быстро выйти на целевой CPA и удерживать его ниже KPI.

Запуск кампаний

Разработали воронку от первого клика до установки. Использовали оптимизацию на установку приложения. Параллельно провели A/B тестирование офферов и аудиторий.

02

18,58 ₽

25 229 ₽

1358

27,55%

Запуск и оптимизация многоканальной рекламы с контролем результатов и аналитикой.

Рекламные кампании

Продвижение в пиковые периоды: от идеи до результатов в цифрах.

Сезонные промоакции

Контекстная, таргетированная, медиа — под задачу и целевую аудиторию.

Интернет-реклама

Анализ ниши, конкурентов, аудитории. Стратегия, которая работает

Маркетинговые исследования

Проведем анализ и расскажем, как возможно оптимизировать показатели: экономить вложения и улучшать результаты.

Анализ рекламных кампаний

SEO, брендинг, дизайн, сайты под ключ, SMM, продакшн — подключаем под нужды проекта

Дополнительные услуги

NUMA — агентство стратегического маркетинга и измеримого результата

Мы работаем с брендами, которым важен не просто охват, а реальный рост бизнеса.

В отличие от агентств, которые «крутят рекламу», мы создаём маркетинг как управляемую бизнес-систему.

NUMA — это системный подход: аналитика, бизнес-логика и контроль метрик на каждом этапе.

В каждый проект погружаемся глубоко: не более 1–2 клиентов одновременно.

Обещания — не про нас. Только цифры, динамика, результат.

В каждый проект погружаемся глубоко:
не более 1–2 клиентов одновременно.

NUMA — это системный подход: аналитика,
бизнес-логика и контроль метрик на каждом
этапе.

В отличие от агентств, которые «крутят
рекламу», мы создаём маркетинг
как управляемую бизнес-систему.

Мы работаем с брендами, которым важен
не просто охват, а реальный рост бизнеса.

Обещания — не про нас. Только цифры,
динамика, результат.

Маркетинг с холодной головой. Только то, что работает

NUMA — это стратегия, выверенная логика и полный контроль над результатом.

Мы не гонимся за трендами ради лайков. Мы строим маркетинг, который приносит прибыль.

Каждое решение основано на данных, бизнес-смысле и опыте.

Бюджет — это инвестиция, которой нужно управлять, а не «осваивать».

Только 1–2 проекта
одновременно

Максимальная вовлечённость

Только прозрачные результаты

ROI, конверсии, динамика

Только эксперты

Я лично отвечаю за стратегию и результат проекта

Только бизнес с потенциалом

Средний и крупный сегмент

Только маркетинг, приносящий прибыль

Аналитика, стратегия, контроль

Екатерина Лындина

Ведущий маркетолог и основатель агентства