5 акций, которые помогли продать больше пиццы: кейс Zotman

что было сделано:

>121 000

Показов рекламы

Охват релевантной аудитории в радиусе доставки

Через сайт доставки Zotman Pizza

>260

Онлайн-заказов

В самой точке благодаря эффективным акциям и локальному таргетингу

>100

Офлайн-заказов

Контекстная реклама и РСЯ (Яндекс):

акцент на ключевые поисковые запросы по доставке еды и пиццы, с геотаргетингом.

баннеры с геолокацией на жителей в радиусе от точки.

Медийная реклама:

VK Group:

реклама с вовлечением в сообщество
и стимулированием заказа через ссылку.

Запустили комплексное digital-продвижение в каналах:

03

Благодаря детальному анализу аудитории и разработке персонализированных акций мы смогли не просто привлечь трафик, а стимулировать конкретные целевые действия — оформление заказов, как онлайн, так и в точке продаж.

Комплексный подход — от расчёта экономики до запуска digital-рекламы — позволил нам быстро протестировать гипотезы и за первый месяц получить осязаемый результат без перерасхода бюджета.

вывод

Гибкость механик, ориентированных на поведение разных сегментов аудитории, показала высокую эффективность и стала основой для масштабирования акций в будущем.

Пример креативов:

Акции были направлены как на стимулирование заказа у разных категорий клиентов, так и на продвижение заказов в непопулярные часы — чтобы выровнять трафик и повысить загрузку кухни в течение дня.

Мы учли поведенческие особенности разных аудиторий и адаптировали предложения под их мотивации: от удобства и выгоды до эмоций и спонтанного выбора.

Продумали механики акций, офферы, дизайн призывов и адаптировали под онлайн и офлайн формат.

На основании проработанных портретов аудитории мы разработали 5 акций, каждая из которых закрывала определённую потребность или «боль» конкретного сегмента.

Совестно с офисом разработали рекламные баннеры с упором на вкус, эмоции и конкретные выгоды, отличающие Zotman от конкурентов, учитывая фирменный стиль бренда.

02

Изучили предложения на рынке доставки пиццы, включая локальных и федеральных игроков. Обратили внимание на уникальные предложения конкурентов, средний чек, популярные акции и мотивационные триггеры для клиента.

Анализ рынка
и конкурентной среды

Определение целевой аудитории и сегментов

Разбили ЦА на ключевые сегменты: молодые пары, семьи с детьми, офисные сотрудники и студенты. Для каждого сегмента определили «боли», предпочтения в выборе еды и поведение при заказе.

Расчет unit-экономики

Совместно с клиентом проанализировали себестоимость продукции, маржинальность и допустимую скидку для продвижения. Это позволило разрабатывать акции, не влияя на прибыльность бизнеса.

01

Результаты

На первом месяце активностей при заданном маркетинговом бюджете удалось:

Каждый день неэффективной рекламы стоит вам денег — узнайте, где их теряете

Мы найдём ошибки, из-за которых реклама не окупается, и подскажем, как исправить

Начните зарабатывать больше при том же бюджете