Как продать 2 квартиры в Дубае с помощью META*?

что было сделано:

1384,26€

Рекламный бюджет

8,83€

CPL

143

Кол-во лидов

820 000€

Прибыль

Результаты

Мы подготовили задание для фото/видео оператора с обзором объектов, смонтировали ролики, подготовили графические материалы для настройки рекламы. Создали и оформили Телеграм-канал, разработали контент-план и материал для публикаций.

По итогам первых 2х недель c запуска рекламы мы приступили к оптимизации.

Цена за лид в Яндекс.Директ составляла более 5000 руб. Из 10 обработанных заявок мы не смогли получить ни одного потенциального покупателя. Яндекс.Директ решили приостановить.

Телеграм-канал мы продолжили вести, но отключили рекламу, так как за потраченные 50000 руб. не смогли получить ни одного лида. В дальнейшем из телеграм-канала заказчик получил более 5 клиентов без настройки рекламы, используя только посевы.

В то же время в Meta мы получили наилучшие результаты, настраивая рекламу на аудиторию из регионов Западная Европа и Северная Америка. Приняли решение весь бюджет и основные силы направить именно туда.

03

Настройка рекламы и первые результаты

По нашему мнению, русскоязычный клиент сильно «перегрет» предложениями о покупке недвижимости в Дубае.

Клиент нашего кейса – русскоязычный сотрудник агентства и нам привычнее было построить гипотезу, что клиентом станет именно русскоговорящий человек.

вывод

Однако, прибегнув к неочевидному решению мы смогли сделать результат лучше, чем планировали.

Разработали маркетинговую воронку от просмотра объявления до покупки.

Продолжили определение детальных портретов ЦА. Какими сервисами пользуются потенциальные клиенты? Обратились к статистике платформ и проанализировали каналы с целевой аудиторией.

Таким образом, русскоязычный клиента мы решили привлечь с помощью Telegram и Контекстной рекламы Яндекс.Директ. Англоязычного клиента - с помощью рекламы на платформе Meta.

Для привлечения клиентов мы решили разработать: русскоязычный лендинг, англоязычный лендинг, телеграм-канал и лид-магнит.

02

Создание стратегии продвижения

Заказчик предоставил 3 целевых объекта недвижимости в разных района города с разным ценовым сегментом. Ответили на вопросы: Какие особенности у продукта, сильные/слабые стороны? Чем он отличается от остальных? Кому потенциально продукт может быть интересен, под кого разрабатывался?

Анализ продукта

Анализ целевой аудитории

Кто хочет купить этот продукт и зачем? Кто уже купил этот продукт? Где живет/чем занимается/для каких целей. Определили портреты и боли ЦА.

Анализ рынка недвижимости в ОАЭ и конкурентов

Ответили на вопросы: Кто продает аналогичный продукт? Почему его покупают? Кому продают?

Ответили на вопросы: Какие проблемы покупателя решает продукт? Почему именно этот покупатель хочет купить этот продукт? В чем уникальность продукта, что отличает его от конкурентного?

Исходя из анализа мы поняли, что к покупке мы будем привлекать не только русскоязычную аудиторию. В следствие мы провели анализ покупательной способности и заинтересованности международного клиента по регионам: страны Европы, Северной Америки и Азии.

Разработка офферов и УТП

Проведение маркетингового
исследования и анализ рынка

01

С учетом всей проделанной работы мы получили следующие результаты на платформе Meta:

Каждый день неэффективной рекламы стоит вам денег — узнайте, где их теряете

Мы найдём ошибки, из-за которых реклама не окупается, и подскажем, как исправить

Начните зарабатывать больше при том же бюджете