Как обеспечить полную заполняемость на новогоднюю экскурсию-квест «Карамельная фабрика Деда Мороза»

VK

Платформа

193 300 руб

Бюджет

764

Заявок

253 ₽

CPL

Яндекс.Директ

Платформа

230 330 руб

Бюджет

384

Заявок

600 ₽

CPL

что было сделано:

Результаты:

Запустили комплексное digital-продвижение в каналах:

По двум платформам за все время работы кампаний

369

Средний CPL

Суммарно из ВК и Директа

1148

Лидов

>1 000 000

Показов рекламы

Охват релевантной аудитории в двух городах

К 23 ноября были полностью закрыты все слоты на мероприятие в обоих городах.

Свободных мест не осталось. Основной пик бронирований пришёлся на вторую половину октября и первую половину ноября.

Особенно хорошо сработала механика групповых заявок от родкомов, когда один лид = 15–30 детей.

03

Настройка рекламы и результаты

Анализ и подготовка

01

Чёткая работа с сегментами и правильно выбранные каналы позволили обеспечить 100% заполняемость мероприятия задолго до декабря.

VK дал лучший CPL и позволил эффективно взаимодействовать с родителями, а Яндекс.Директ привёл качественные заявки с горячим намерением. Проект успешно реализуется ежегодно, и опыт 2024 года стал самым эффективным по скорости бронирования.

вывод

— родители с детьми от 4 до 10 лет

— многодетные семьи

— родительские комитеты и школьные педагоги (организованные классы)

Для каждого сегмента определены боли: нехватка качественных мероприятий, ограниченность по времени в декабре, поиск экскурсий «на группу», логистика, доверие.

Формат — новогодняя экскурсия-квест для детей 4–10 лет. Включает театрализованную программу, мастер-классы, квест-элементы и фотозоны. Уникальность — полноценное сказочное погружение в «Карамельную фабрику» с живыми персонажами. Работает ежегодно в разных городах России.

Анализ продукта

Анализ целевой аудитории

Выделены три ключевых сегмента:

Анализ региональной специфики

Продвижение велось только в двух городах: Саратов и Краснодар. Учтены локальные особенности спроса, работа с родительскими и школьными сообществами.

— все лиды обрабатывались вручную

— сегментация по городам и типу заявки (родители / группы)

— работа с сообщениями через ВК и сайт

— постоянная оптимизация креативов и ставок

— использовали лид-формы и баннерную рекламу с визуалом прошлых лет

— аудитории: мамы, родкомы, группы школ, локальные паблики

— вели сообщество, публиковали посты с фото, обратным отсчётом и анонсами

Основным каналом стала реклама VK, как наиболее эффективная платформа для этих городов.

— возможность групповой записи от класса

— количество детей на 1 лид — от 15 до 30

— ограниченность мест

— «Секретное производство» и «волшебство» как триггеры вовлечения

В рекламных материалах делали акцент на:

— ориентировались на горячие запросы: «куда пойти на Новый год», «экскурсия для детей в декабре», «квест с Дедом Морозом»

— работали как на индивидуальные, так и на групповые бронирования

Также была запущена кампания в Яндекс.Директ — медийная и перфоманс:

02

Подготовка рекламной кампании

Каждый день неэффективной рекламы стоит вам денег — узнайте, где их теряете

Мы найдём ошибки, из-за которых реклама не окупается, и подскажем, как исправить

Начните зарабатывать больше при том же бюджете