Чековая промоакция:
Чистая линия х Пятерочка

что было сделано:

182 200

Визитов

На сайт промоакции, привлечённых с помощью digital-рекламы

Перешедших на сайт в рамках рекламных кампаний

117 400

Уникальных пользователей

Подтверждённых пользователями через сайт и зафиксированных как результат digital-продвижения

>64 000

Конверсия

Из посещения в регистрацию (выше среднего по сегменту FMCG-промо)

Продолжительность рекламной кампании составила 3 месяца (июнь – август 2024).

Данные ниже представлены на основании промежуточного периода активности и отражают ключевые метрики работы по каждому направлению

На протяжении этого периода мы обеспечили устойчивый приток трафика на сайт промоакции и достигли высоких показателей вовлечения и конверсии.

Результаты

С учётом сезонности, широкой аудитории FMCG-сегмента и механики акции — показатели считаются очень хорошими:

Реклама работала на узнаваемость, охват и привлечение к действию одновременно, и все цели были достигнуты в рамках плановых KPI.

01

— молодые семьи с детьми

— подростки и молодёжь (15–25 лет), активно потребляющие мороженое

— покупатели, реагирующие на выгодные акции и подарки

CustDev и анализ целевой аудитории

Определили основные сегменты:

Выделили также дополнительные микро-сегменты — например, родители, оформляющие покупки через приложения супермаркетов.

Исследование медиапривычек

На основе данных открытых источников и интервью выявили, какие каналы и форматы предпочитает ЦА — это короткие видеоролики, визуальные баннеры, сторис, нативный формат подачи информации в соцсетях.

Проанализировали механику самой промоакции и сценарии поведения аудитории. Уточнили, что участие требует покупки продукции и загрузки чека на сайт — а значит, коммуникации должны быть максимально понятны и просты.

Изучение продукта и условий акции

Основной акцент в коммуникации сделали на простоту участия в акции и выгоду: «Купи – загрузи чек – получи подарок».
Разработали несколько сценариев коммуникации, где делали упор на эмоции (лето, мороженое, радость), а также рациональные триггеры (подарки, участие в розыгрыше).

Позиционирование

— Яндекс (медийная реклама + РСЯ + контекст)

— VK (таргетированная реклама, видеоролики, баннеры)

— SMM (с привлечением подрядчика – работа с комьюнити и органическим трафиком)

Каналы продвижения

— Верх воронки: охватные медийные кампании и баннеры в РСЯ, видеореклама.

— Средний уровень: перформанс-объявления с призывом перейти на сайт и загрузить чек.

— Низ воронки: ремаркетинг по тем, кто не завершил регистрацию, но проявил интерес.

Создание медиаворонки

02

— Медийная реклама в тематических категориях (еда, супермаркеты, развлечения)

— РСЯ с широким таргетингом по интересам

— Ремаркетинг по пользователям сайта

Яндекс.Директ:

— Подключение подрядчика для ведения соцсетей

— Оформление визуальной ленты под акцию

— Нативные посты, сторис и работа с вовлечённостью подписчиков

SMM:

— Таргет по интересам и демографии

— Использование видеоформатов для вовлечения

— A/B-тесты креативов с разными триггерами (эмоции vs выгода)

VK Реклама:

04

Работали на охват и узнаваемость, демонстрируя стабильный трафик при низкой стоимости за контакт с аудиторией.

2 479 439

Показов

3 453

Кликов

7,89 ₽

CPM

Медийные кампании (баннеры):

высокая вовлечённость пользователей в рамках перфоманс-кампаний (CTR 11%+ — это выше рынка)

отличная стоимость лида для FMCG-сегмента

стабильная конверсия из визита в регистрацию при большом объёме трафика

Канал показал отличные показатели по эффективности: высокая кликабельность, качественный трафик и низкая стоимость целевого действия.

203 411

Показов

8 129

Конверсий (регистраций чеков)

23 125

Кликов

35,15%

Конверсия

11,37%

CTR

1,58 ₽

CPC

4,50 ₽

CPA (стоимость регистрации)

Перфоманс-кампания:

1 370 967

Показов

1 110

Кликов

13,75 ₽

CPM

Эффективно работали на повышение узнаваемости бренда и информирование о механике акции, несмотря на более высокую стоимость контакта.

Медийные кампании (видео):

Мы запустили две кампании – одну кампанию на Поиск Яндекс, вторую – на Рекламную Сеть Яндекс.

Мы тестировали разные стратегии оплаты. Первая стратегия нам не подошла, мы применили иную,  и тогда кампании обучились за считанные дни и начали приносить результат.

После теста и успешного прохождения обучения чрез 10 дней c запуска рекламы мы приступили к оптимизации и подключили ретаргетинг.

03

Примеры креативов:

Каждый день неэффективной рекламы стоит вам денег — узнайте, где их теряете

Мы найдём ошибки, из-за которых реклама не окупается, и подскажем, как исправить

Начните зарабатывать больше при том же бюджете