Как получить 165 заявок на покупку оборудования для косметологов с помощью рекламы в VK?

100 000

Рекламный бюджет

606

CPL

Кол-во лидов

Результаты

Комбинация прямой рекламы на лид-формы и работа с сообществом во ВКонтакте показала отличный результат.

Благодаря правильному позиционированию, понятным офферам и визуалу мы получили качественные лиды при CPL ниже рыночного — 606 рублей против средней в 800–1000.
Сообщество продолжает органически расти, а мы продолжаем привлекать заявки.

вывод

Исследование рынка и продукта

01

— лазерной эпиляции

— RF-лифтинга

— Дарсонвализации и ухода

Анализ ассортимента

Продуктовая линейка включает популярные аппараты для:

Сделан акцент на технику, с которой работают практикующие косметологи.

— частные косметологи

— салоны и студии красоты

— новички, открывающие кабинет

Определение Целевой Аудитории

Были выделены основные сегменты:

Проблемы ЦА: высокая цена оборудования, страх покупки без гарантии, дефицит технической поддержки и оборудования с российким переводом/ПО.

Основной акцент был сделан на платформу ВКонтакте — как на ключевой канал коммуникации с аудиторией косметологов по России.

Позиционирование

Запуск лид-форм ВКонтакте:

Создали офферы по оборудованию. Разработали цепляющие креативы: фото "до/после", видео работы аппаратов, визуал со скидками и гарантией. Адаптировали акцию под сезонный период - «Оборудование по прошлогодним ценам» и скидки.

Оформление обложки, рубрикатор, лента с экспертным контентом и разборами аппаратов. Включены отзывы и обучающие посты.

Провели рекламу на вступление в сообщество с упором на УТП: «закрытый каталог за подписку», «доступ к закупке по оптовым ценам».

Развитие сообщества Beauty Shop (SMM):

Привлечение подписчиков:

Мы работали по трём направлениям:

02

Создание стратегии продвижения

Каждый день неэффективной рекламы стоит вам денег — узнайте, где их теряете

Мы найдём ошибки, из-за которых реклама не окупается, и подскажем, как исправить

Начните зарабатывать больше при том же бюджете